SES20年・会社員からフリーランス独立で増えた手取り｜抜かれていた中間マージンの実体験

会社員SESの20年で痛感した「単価は高いのに手取りが増えない」現実

私が従事していた案件の単価は、月120万円ほどでした。しかし実際の基本給は月およそ30万円。厚生年金の会社負担やボーナスを含めても、会社は私一人から毎月50万円以上を得ていた計算になります。しかも、その単価は社員には知らされていませんでした。

もちろん、会社は事務職員や待機中の社員の人件費も負担しています。その点は理解できます。ただ、年齢を重ねるほど仕事は高度になる一方で、評価は数千円の昇給にしか反映されない。「仕事に対する正当な評価は金額で示されるべきだ」という思いが、年々強くなっていきました。

単価が見えないと、自分の市場価値が分からない

単価が非開示のままでは、自分のスキルが市場でいくらの価値を持つのかを把握できません。交渉の余地もなく、会社が決めた取り分を受け入れるしかない。この「見えない構造」こそが、働いても手取りが増えない最大の原因でした。

フリーランスに踏み出して変わったこと｜手取りとマージンの実感

思い切って独立すると、収入の景色は大きく変わりました。商流の浅い案件を選べば、これまで会社に控除されていたマージン分が、そのまま単価ベースで自分の収入に上乗せされます。同じ働き方でも、手元に残る金額がはっきりと増えたのです。

何より大きかったのは、単価が「見える」ようになったことです。自分の仕事がいくらで評価されているかが分かるため、納得感を持って働けますし、成果がそのまま収入に直結する手応えもあります。効率よく仕事を進められる人ほど、その喜びは大きいはずです。

増えた収入とともに増える「自己責任」

一方で、収入が増えた分だけ責任も増えます。確定申告は自分で行う必要があり、国民健康保険・国民年金は全額自己負担。失業保険のような会社員時代の安全網もありません。増えた手取りを守るには、経費の管理や納税の準備を計画的に進める意識が欠かせません。

20年の経験者だからこそ伝えたい、独立前に備えておきたいこと

独立を後悔しないために、いくつか備えておきたいことがあります。まず、退職後は14日以内の社会保険の切り替えや、1か月以内の開業届の提出といった事務手続きが必要です。これまで会社が代行してくれていた作業を、すべて自分で段取りすることになります。

次に、案件を切らさないための自己管理です。一つの案件に依存せず、日頃からスキルの発信や人脈づくりを通じて次の案件につなげておく。収入が増える分、安定性は自分で設計するという発想が求められます。準備を整えてから踏み出せば、独立の不安は大きく減らせます。

会社員SESとフリーランス、20年を経て分かった総括

20年間の会社員時代を振り返ると、確かに毎月の給与は安定していましたが、自分の単価が見えないまま多くのマージンを「抜かれて」いたのも事実です。フリーランスに転向してからは手取りが増え、仕事の評価が金額として返ってくる納得感を得られました。もちろん、その裏側には確定申告や社会保険、案件継続といった自己責任が伴います。

ディシステムズエンジニアリングでは、こうした実体験をふまえ、案件単価を公開したうえでマージンは10％という還元方針で運用しています。単価が見える環境で、エンジニアが成果に見合った報酬を受け取れるよう支援しています。独立を迷っている段階での相場確認からご相談まで、私自身の経験を交えて率直にお話ししますので、お気軽にお声がけください。